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Ce qu’un épluche-patates m’a appris sur la vente

Vers 12 ans, j’ai appris une technique de vente grâce à… un épluche-patates.

Durant mon enfance et mon adolescence, ma mère était une top leader Tupperware. Je suis quasi né dans les plats. Les meilleurs, évidemment.

J’ai assisté à beaucoup de meeting d’équipe et de démonstrations à domicile.

Ma mère a toujours été une grande inspiration dans ma quête d’humaniser la business, car elle était réellement en mission et en relation avec les gens. Elle ne vendait pas : elle aidait des femmes à s’épanouir, à économiser, à mieux s’organiser.

Un jour, pendant une démonstration à domicile où j’étais présente, elle faisait une recette de croustade aux pommes (sa recette est la meilleure). Puis, elle donne à une dame une pomme et l’épluche-patates en lui demandant de peler ladite pomme.

C’est tout.

C’est comme ça qu’elle a vendu des centaines d’épluches-patates : en les faisant essayer. Sans pression, sans violon ni flafla, sans énumérer les caractéristiques classiques. Juste faire essayer avec un sourire.

Aujourd’hui, ça semble évident comme technique, mais c’était innovateur à l’époque.

Parfois, on force trop les choses et on ajoute plein de brillants pour vendre alors qu’il suffit d’un simple essai, d’une simple “bouchée” pour en vouloir plus. #simplicitémerci

J’ai toujours ce modèle d’épluche patates!

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