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Établir vos prix + outils de calcul [Comment fixer ses prix]

Q&R - établir vos prix (membres, mai 2017)

Fichier Excel pour calculer vos prix

Calculateur de prix (Excel)

Écoutez les vidéos et téléchargez le fichier Excel que vous pourrez remplir avec vos données personnalisées.

**** Je vous rappel que je ne suis pas une experte en finances ou comptabilité. Je vous offre ces conseils au meilleur de ma connaissance avec une approche plus “artiste”, c’est ce qui m’a personnellement aidé à prendre le contrôle de l’aspect financier de mes entreprises.

5 clés pour fixer vos prix


Frais fixes

J’ai eu la question à savoir quelles étaient les frais fixes à prendre en considération dans la structure de prix. Il n’y a pas une réponse exacte, puisque les frais fixes varient d’une entreprise à l’autre.
Les frais fixes sont des frais engendrés pour être en affaires, pour que votre entreprise soit en vie. Ce sont des frais qui n’ont aucune variation en fonction du volume de vente, contrairement aux frais variables comme le matériel de fabrication.

Voici des pistes :

  • Frais d’enregistrement ou d’incorporation
  • Assurances
  • Hébergement du site Web
  • Cotisation à des associations professionnelles
  • Loyer commercial
  • Électricité
  • Téléphone
  • Internet
  • Frais bancaires
  • Budget marketing de base
  • Entretien d’équipement
  • Frais de logiciels mensuels
  • Abonnements
  • Salaires (lorsque vous avez un employé fixe et dont le travail et le salaire ne varient pas en fonction du volume de vente.)
  • Services professionnels récurrents, comme un comptable.
Les autres frais que vous pouvez répartir en frais fixes
> De l’équipement, comme un ordinateur ou une machine à coudre, ne sont pas des frais fixes. Par contre je vous recommande de vous mettre un budget annuel pour l’équipement et de le compter dans un frais fixes pour avoir des prix JUSTES et pallier aux imprévus.
> Si vous devez vous former d’année en année, vous pourriez répartir ce montant dans vos frais fixes afin de le prévoir dans vos ventes.
Autrement dit, vos frais fixes sont ce que vous devez payer chaque mois juste pour être en affaires. Ensuite vous payez vos coûtants et vos investissements (ex. marketing, nouvel équipement) pour enfin avoir un profit.
Vous ne devriez jamais sortir l’argent de vos poches pour vendre un produit (sauf évidemment les investissements en démarrage), mais je vois trop souvent d’entrepreneurs comme vous qui au final PAYE pour vendre).
C’est un exercice difficile pour un créatif, mais il faut penser à tout tout tout.
Et quand vos calculs vous mènent à des prix « trop cher » il faut revoir votre perception de l’argent ou le modèle d’affaires ou la niche ou le produit lui-même ou se rendre à l’évidence que le projet d’entreprise n’est pas viable.
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