Trouvez ici un ensemble d’outils pour préparer vos salons ou événements commerciaux.
Ce sont des outils pour faire des premiers pas, c’est beaucoup plus complexe que ça vendre. Il faut une synergie dans le mix-marketing, un positionnement efficace et des communications impeccables, vous aurez toute la formation pour ces éléments dans le Cerveau.
Cliquez sur les « + » pour voir les différents outils.
- Des articles de blogue pour optimiser vos salons: en français http://www.pimptonkiosque.com/blog/ (Elodie Rozoy) et en anglais https://www.madeurban.com/Blog/ (Made Urban)
- Des stratégies pour vos salons et foires commerciales
- Optimisez vos salons pour vendre plus
- Coffre à outils de La Parfaite Exposante (crédit La Germainatrice)
- To-do Liste La Parfaite Exposante (crédit La Germainatrice)
COMMENT CHOISIR :
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Est-ce que ton client idéal y sera?
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Est-ce que ça répond à ta vision/mission? #faisleprogramme
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Vérifie avec l’événement s’ils ont des statistiques des années précédentes : achalandage, moyenne des ventes des artisans,… Si tu ne prévois pas tenir un kiosque cette année, tu pourrais tout de même aller voir comment c’est sur place en le visitant cette année.
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Vérifie à quel point l’événement semble connu : sont-ils proactifs avec leur marketing, est-ce un événement qui roule depuis longtemps?
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Qu’est-ce qui y sera vendu? Est-ce vraiment des produits d’un standard semblable au tien ou est-ce que tu vas te ramasser dans un espèce de bazar/vente de garage à vraiment clasher dans le décor avec des prix plus élevés que tout le monde? Fuis les bazars de sous-sol d’église (à moins vraiment que ton entreprise s’y prête). Idem si tu allais dans un événement éco-responsable pour vendre des emballages jetables en styromousse mettons! 😉 Assure-toi de fiter dans l’ensemble, mais de te démarquer!
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Y aura-t-il des artisans avec des produits semblables au tien? S’il y a 10 kiosque sur 30 avec des couches lavables comme toi… c’est probablement pas la meilleure place à moins d’avoir une stratégie géniale pour te démarquer.
ÉVALUER LE RISQUE
COMMENT RENTABILISER :
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Fais un tirage sur place et recueille les courriels;
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Prends des rendez-vous;
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Redirige sur ta page Web de façon interactive (un jeu sur ta page, un concours en ligne, un jeu du genre «taguez ma page» avec votre photo de X sur ma page FB ou IG… Trouve des idées créatives et ose les faire!)
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Sois mémorable! Prends le temps d’aborder autant de personnes que possible pour leur parler de ton entreprise, pratique un peu ton mini pitch de vente avant d’y aller (tu veux capter leur attention en quelques secondes), ne te cache pas derrière votre kiosque!! Aies un design de kiosque vraiment WOW! qui restera dans leur tête pour qu’ils pensent à toi la prochaine fois qu’ils ont besoin de tes produits ou services ou pour qu’ils deviennent tes ambassadeurs. Parfois, il y a des prospects qui ne t’achètent rien, mais trippent tellement sur ton entreprise qu’ils partagent tout ce que tu fais et en parlent autour d’eux (ambassadeurs) et t’amènent des ventes.
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S’il y a aussi des conférences ou ateliers sur place, évalue la possibilité d’en donner un pour attirer tes clients et améliorer tes compétences de conférencier, tester/roder un atelier que tu veux vendre ou simplement parler devant un groupe.
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Profites-en pour pratiquer ton pitch de vente et évaluer le setting de ton kiosque pour ton prochain événement.
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Profites-en aussi pour tester le marché : qu’est-ce qui pogne le plus, qu’est-ce qui semble susciter aucun intérêt, qu’est-ce qui est différent du reste des exposants ou trop similaire, etc.? (étude de marché).
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Essaie de ne pas être gêné. S’il y a quelque chose qui cloche avec ton kiosque (on m’a déjà placée dans un coin très mal éclairé où c’était même impossible d’accéder à mon kiosque dès qu’il y avait quelqu’un devant le kiosque voisin), vas le dire gentiment à l’organisation et demande si c’est possible d’améliorer la situation.
