Chaque petit pas mène au succès

D’abord, félicitations! La première étape, c’est de décider de se lancer en affaires pour concrétiser ses rêves.

Je sais que les débuts peuvent être un peu déconcertants. Lancer une entreprise, c’est comme explorer un nouveau territoire, et il y aura sûrement des hauts et des bas. Je tiens à te rappeler que c’est tout à fait normal d’essayer des choses, de prendre des risques et, bien sûr, de faire des erreurs.

Chaque erreur est une leçon en soi, une opportunité d’apprendre et de grandir. Ne sois pas trop dur.e avec toi-même si quelque chose ne se passe pas exactement comme prévu. L’important, c’est de rester flexible, de t’adapter et surtout, de continuer à avancer.

Tu as déjà franchi la première étape, et c’est une énorme victoire en soi. N’oublie pas que chaque grande entreprise a commencé quelque part, avec son lot d’essais et d’erreurs. Alors, donne-toi la permission d’explorer, d’innover et de construire ton chemin vers le succès.

Si jamais tu as besoin de conseils, de soutien ou simplement de quelqu’un pour partager tes succès (et tes défis), je suis là. L’aventure entrepreneuriale est souvent plus gratifiante quand on la partage.

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Maintenant que tu es décidé à relever le défi, voici les piliers vitaux à mettre en place pour avoir une entreprise rentable et durable

Étape 1 : savoir où tu vas

La mission, c’est le cœur de ce que tu fais au quotidien. C’est pourquoi tu te lèves le matin, la contribution unique que tu veux apporter au monde. Elle te rappellera pourquoi tu t’es lancé quand les choses se compliqueront. C’est ta boussole, ton point de départ, ce qui donne du sens à chaque action que tu entreprends.

Maintenant, la vision, c’est où tu veux aller. C’est l’image inspirante de l’avenir que tu imagines avec ton entreprise. Elle te guide, t’indique la direction à suivre et les objectifs à atteindre. Une vision forte motive ton équipe, attire les bons partenaires et crée une cohésion incroyable au sein de ton équipe.

Mais ce n’est pas que du blabla. Avoir une mission et une vision claires, ça t’aide à prendre des décisions éclairées, à définir des objectifs et à communiquer efficacement. Et franchement, dans ce monde où la compétition est féroce, une mission et une vision distinctes font de ton entreprise un acteur unique et inoubliable sur le marché.

Souviens-toi, ces éléments évoluent avec le temps. Ils grandissent avec ton entreprise, s’ajustent avec ton expérience. Sois flexible, mais garde toujours en tête ces éléments fondamentaux.

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Étape 2 : connaître ta cible et te démarquer

Imagine ton entreprise comme une conversation. Pour avoir une conversation significative, tu dois comprendre qui sont les interlocuteurs, quels sont leurs besoins, leurs désirs et ce qui les fait vibrer. C’est exactement pareil dans le monde des affaires. La clé, c’est de vraiment connaître tes clients. Pas seulement de savoir qu’ils existent, mais de comprendre ce qui les motive, ce qui les empêche de dormir la nuit et comment ton produit ou service peut résoudre leurs problèmes.

La connaissance approfondie de ta clientèle te donne un avantage énorme. Tu pourras créer des offres qui résonnent avec eux, développer des stratégies de marketing plus efficaces, et construire des relations solides. Ça va au-delà de simplement vendre quelque chose ; c’est une connexion authentique avec tes clients qui te permettra de croître de manière durable.

Maintenant, parlons de ton positionnement sur le marché. C’est comme définir ta place dans une pièce remplie de monde. Pourquoi devraient-ils prêter attention à toi plutôt qu’à quelqu’un d’autre? Qu’est-ce qui te rend unique? Ton positionnement, c’est ta promesse, ce qui te distingue de la concurrence. Et crois-moi, dans un monde où les choix abondent, être distinctif, c’est la clé pour être remarqué.

Prends le temps de réfléchir à ce qui rend ton entreprise spéciale. Pourquoi quelqu’un devrait-il choisir tes produits ou services? Comment tu peux créer une expérience qui reste gravée dans l’esprit de tes clients?

En bref, plonge dans l’univers de tes clients, comprends-les comme personne d’autre ne le fait, et définis clairement ce qui te rend exceptionnel. C’est comme ça que tu te positionnes pour le succès.

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Étape 3 : créer une offre irrésistible

Voici un super pouvoir qui va vraiment faire décoller ton entreprise : la création d’offres qui se démarquent, qui captivent, et qui font vibrer ta clientèle.

Imagine que tu es dans un marché bondé, où chaque concurrent crie pour attirer l’attention. Comment est-ce que tu peux te démarquer dans ce brouhaha? En créant des offres qui sortent du lot, qui brillent comme des étoiles dans le ciel nocturne. C’est ce qui va faire que les gens se tournent vers toi, plutôt que vers les autres.

La clé, c’est de vraiment comprendre tes clients. Qu’est-ce qui les excite? Quels sont leurs soucis les plus pressants? En connaissant ces détails, tu pourras créer des offres qui, non seulement répondent à leurs besoins, mais qui les éblouissent. Les gens aiment se sentir compris, et quand ils verront que ton offre résout leurs problèmes d’une manière unique, ils seront accrochés.

Pense à ton offre comme à une histoire captivante. Quel est le problème initial, le conflit? Comment ton produit ou service intervient comme le héros qui résout tout? Plus ton offre raconte une histoire puissante, plus elle résonnera avec tes clients.

Sois audacieux dans ta créativité. Explore des idées qui peuvent sembler un peu folles au départ. Ose être différent, car c’est ce qui va te rendre inoubliable. Et surtout, assure-toi que ton offre est alignée avec ta mission et ta vision, car c’est ce qui va créer une cohérence irrésistible.

En fin de compte, les offres exceptionnelles font plus que vendre un produit. Elles créent une expérience. Et les expériences mémorables sont celles qui génèrent des clients fidèles, qui deviennent tes meilleurs ambassadeurs.

Alors, vas-y, crée des offres qui font du bruit, qui résonnent dans le cœur de tes clients. Ils ne pourront pas résister.

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Étape 4 : communiquer pour vendre

Parlons de quelque chose de crucial : la communication. Savoir bien communiquer, c’est comme posséder une baguette magique dans le monde des affaires. Ça peut vraiment faire des miracles, surtout quand il s’agit de vendre.

Premièrement, oublie la quantité, pense à la qualité. C’est bien d’être présent sur diverses plateformes, mais si tu éparpilles tes efforts partout, ça peut vite devenir du bruit de fond. Plutôt que d’être partout, concentre-toi sur les endroits où se trouve ta clientèle. C’est là que tu pourras vraiment faire la différence.

La qualité de ta communication est la clé. Quand tu communiques, que ce soit sur ton site web, sur les réseaux sociaux, ou même en face-à-face avec tes clients, assure-toi que chaque mot compte. Sois clair, sois captivant et surtout, sois authentique. Les gens peuvent sentir quand tu es authentique et ça crée une connexion réelle.

Imagine chaque interaction comme une occasion de raconter ton histoire. Les histoires ont un pouvoir incroyable. Elles créent des émotions, elles restent dans les mémoires. Alors, raconte l’histoire de ton entreprise, de tes produits, de la valeur que tu apportes. C’est ça qui va rester dans l’esprit de tes clients potentiels.

N’oublie pas l’impact visuel. Des images percutantes, des graphismes bien pensés, ça peut faire toute la différence. Les gens réagissent fortement à ce qu’ils voient, alors, assure-toi que tes visuels sont à la hauteur de la qualité de ce que tu proposes.

Enfin, écoute. La communication, c’est un dialogue, pas un monologue. Écoute ce que tes clients ont à dire, comprends leurs besoins, et adapte ta communication en conséquence. C’est ça qui va te permettre de vraiment répondre à leurs attentes.

En résumé, sois sélectif(ve), sois percutant(e) et surtout, sois toi-même. La qualité de ta communication est ce qui va te démarquer dans le tumulte. Alors, prends la parole avec impact et fais briller ta lumière.

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Étape 5 : définir tes stratégies et garder le focus

Il est temps de parler focus, de mettre en lumière l’importance de ne pas s’éparpiller et de garder le cap sur quelques canaux de communication et stratégies de vente bien définis. C’est comme construire un pont solide : tu ne veux pas qu’il s’effondre sous le poids de trop de choses.

La première règle : ne sois pas partout à la fois. Choisis judicieusement tes canaux de communication. Où se trouve ta clientèle? Concentre-toi là. Plutôt que de disperser ton énergie sur une multitude de plateformes, choisis deux ou trois canaux clés. C’est là que tu pourras vraiment construire une présence forte.

En parlant de présence forte, tes stratégies de vente doivent être aussi puissantes que des vagues océaniques. Choisis une ou deux stratégies qui résonnent avec ta cible. Que ce soit le storytelling, les offres spéciales, ou le marketing d’influence, la clé est de les maîtriser plutôt que de les survoler.

Maintenant, parlons du chemin client. Imagine que c’est une route que tes clients parcourent depuis la découverte de ton entreprise jusqu’à la conversion. Sois intentionnel.le dans la construction de cette route. Chaque étape doit être réfléchie, chaque interaction doit être significative. Comprends ce que tes clients veulent et guide-les tout au long du chemin de manière cohérente.

Et surtout, n’oublie pas le pouvoir des petites actions constantes. Chaque petit pas que tu fais compte et ce, chaque jour. La cohérence est la clé. Construis ton empire petit à petit, et bientôt, tu te retrouveras au sommet de la montagne que tu as escaladée.

Alors, garde le focus, définis ton chemin client avec soin et avance avec des actions constantes chaque jour. C’est là que se trouve la magie.

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Étape 6 : vendre!

Une fois que tu as une cible, une offre et des communications, c’est le temps de créer tes outils de vente

Par exemple, un site web, une page web de vente, un document PDF qui présente ton offre, des visuels publicitaires, etc.

Mon conseil : commence au plus simple, vends et améliore ensuite. J’ai vendu des offres à 10 000$ avec un simple document Word.

C’est le moment de parler de deux éléments qui peuvent vraiment faire pencher la balance dans le monde des ventes : ton mindset et la pertinence de tes stratégies de vente. Ces deux facteurs sont comme les moteurs qui propulsent ton entreprise vers le succès.

Commençons par le mindset. Crois-moi, l’état d’esprit que tu adoptes peut tout changer. Si tu crois en ton produit, si tu crois en toi, ça se ressent. Sois confiant.e, sois passionné.e, et surtout, n’aie pas peur de rêver grand. Si tu te fixes des limites, c’est là que tu risques de les trouver. Ouvre ton esprit aux possibilités infinies, et cela se reflétera dans tes actions.

En parlant d’actions, tes stratégies de vente sont essentielles. La première règle : comprends ta cible. Connais-la mieux qu’elle ne se connaît elle-même. Quels sont ses besoins? Ses rêves? Ses peurs? Plus tu les comprends, plus tu pourras ajuster tes stratégies de vente pour les séduire.

N’aie pas peur de déranger. Les meilleures opportunités se trouvent souvent en dehors de notre zone de confort. Ose, bouscule les choses, sois remarquable. Les gens ne vont pas acheter quelque chose s’ils ne savent même pas que ça existe. Alors, ne sous-estime jamais le pouvoir de ta voix et de tes actions.

Et courage! La survie de ton entreprise dépend de ta détermination à aller chercher ce que tu veux. Les défis font partie du jeu, mais c’est dans la façon dont tu les affrontes que se trouve la clé. N’aie pas peur d’essayer, de tomber, de te relever et d’essayer encore.

Tu es sur le point de bâtir quelque chose de grand. Crois en toi, adapte tes stratégies avec sagesse, et surtout, fais preuve de courage. La route peut être cahoteuse, mais chaque obstacle est une opportunité déguisée.

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Voici plus de ressources pour t’aider à vendre et générer du cash

Pas de ventes, pas d’argent, pas de business

Vendre chaque jour est ta priorité

Voilà, tu sais comment construire ton rêve!

Les fondations ci-haut sont ce qu’il y a DE PLUS IMPORTANT

Après, tu pourras explorer différentes stratégies et tactiques.

Même si ta mission n’est pas encore claire, que tu n’as pas encore bien défini ton client cible ou tes communications ; il ne faut pas attendre avant de prendre action. Utilise tes réseaux sociaux dès que possible pour faire valoir ton travail et ta personnalité, si ce n’est pas déjà fait, et fais-toi connaître chaque jour de nouvelles personnes. Au fil des semaines, tu amélioreras et aligneras ton entreprise.

Plus d’étape par étape avec ce guide supplémentaire

Pour t’aider, tu peux télécharger mon Guide de (re)naissance pour (re)bâtir une entreprise alignée.

Tu trouveras aussi dans cet article des pistes pour trouver du financement pour ton projet d’affaires.

Je t’avertis : ce ne sera pas facile

Chaque étape, chaque virage, est une occasion d’apprendre, de grandir, et de renforcer les fondations de ton entreprise. C’est un chemin parsemé de découvertes, de défis, mais surtout, de possibilités infinies.

Au cœur de ce périple, il y a une nécessité constante de perfectionner tes compétences entrepreneuriales. Que ce soit la gestion du temps, la prise de décision, la communication, ou la résolution de problèmes, chaque compétence affinée devient un outil puissant dans ta boîte à outils entrepreneuriale. Considère chaque obstacle comme une opportunité de développer une nouvelle compétence, car c’est dans ces moments que l’entrepreneur en toi émerge plus fort et plus sage.

Le savoir-être est une pierre angulaire. Comment tu interagis avec les autres, comment tu gères le stress, comment tu maintiens une attitude positive face aux défis, tout cela contribue à façonner l’image de ton entreprise. Cultive une présence authentique, sois ouvert.e aux conseils, et surtout, garde en tête que chaque interaction est une chance de construire des relations solides.

Quant au mindset, c’est ton état d’esprit qui détermine ta trajectoire. Les chamboulements et les moments de doute font partie intégrante de cette aventure. La solidité de tes fondations mentales est mise à l’épreuve à chaque nouvelle étape. Adopte une mentalité de croissance. Vois chaque défi comme une opportunité de grandir, chaque échec comme une leçon précieuse. L’optimisme et la résilience seront tes alliés inestimables dans les moments de turbulence.

Chaque étape de ton entreprise est une chance de consolider tes bases. Apprends continuellement, ajuste ta trajectoire, et surtout, n’oublie pas de célébrer tes succès, même les plus modestes. Chaque petit accomplissement est une victoire dans ce parcours entrepreneurial exaltant.

Rappelle-toi, c’est dans la résilience, la curiosité et l’ouverture d’esprit que se trouve la clé de la réussite entrepreneuriale. Alors, avance avec confiance, apprends avec passion, et construis les fondations solides qui soutiendront le succès continu de ton entreprise.

Moi, c’est Steph

Stéphanie forgues coach marketing consultante

Je cumule 22 ans d’expérience en marketing, vente, communication, développement des affaires et relation d’aide.

Je me suis lancée en affaires suite au décès de ma fille et pour avoir la flexibilité pour mon autre enfant à besoins particuliers.

J’ai accompagné plus de 1000 entrepreneurs dans ma carrière et je suis reconnue pour ma capacité d’analyse et ma vitesse d’exécution.

En 2022, j’ai écrit le livre Se comprendre pour mieux entreprendre en quatre jours.

Les entrepreneur·es de ma communauté sont passionné·es, dévoué·es, allumé·es, déterminé·es et bienveillant·es : à mon image.

J’enseigne les compétences entrepreneuriales depuis des années à travers mon École Entraînement Entrepreneurial.

Je suis aussi stratège en développement des affaires et experte en analyse de marchés. J’offre, entre autres, un service 360 de prise en charge du développement des affaires pour des entreprises en croissance.

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